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      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      來(lái)源:今日頭條 - 時(shí)間:2021/3/11 20:25:45
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      2012年12月,在CCTV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典上,王健林和馬云打了個(gè)價(jià)值1個(gè)億的賭。 兩人約定:到2020年,如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額超過(guò)一半,王健林給馬云1億元人民幣,反之,馬云輸給王健林1億。

      同一年,在蕪湖的一個(gè)出租屋內(nèi),10個(gè)人圍坐一桌在吃火鍋。喝得興起,借著酒勁,一個(gè)中年人對(duì)著自己剛組建的團(tuán)隊(duì)“畫(huà)大餅”,他說(shuō):

      一個(gè)企業(yè)決定未來(lái)發(fā)展的就是最開(kāi)始的10個(gè)人;

      我們的團(tuán)隊(duì)有肉吃有酒喝有位占、有精神有快樂(lè)有享受,但是不發(fā)工資,只發(fā)零花錢(qián);

      兩年之內(nèi),絕對(duì)能融資一個(gè)億進(jìn)來(lái),我們要做中國(guó)最好的食品B2C企業(yè)。

      也許覺(jué)得這個(gè)老板“腦子有點(diǎn)毛病”,第二天,10個(gè)人團(tuán)隊(duì)只剩下5個(gè)人。

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      這個(gè)畫(huà)大餅的中年人是馬云的最牛的“粉絲”章燎原。

      他19歲之前曾是個(gè)小混混,愛(ài)抽煙愛(ài)打架。

      19歲之后開(kāi)始意識(shí)到,自己不能這樣將就過(guò)一生。

      希望改變的他擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)摩的。

      創(chuàng)業(yè)最少27次,每一次都以失敗告終。

      身邊每個(gè)人都覺(jué)得他就該是這樣。

      然而他的命運(yùn)在36歲那年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。

      2012年,他同相信“大餅”的四個(gè)伙伴在蕪湖創(chuàng)建“三只松鼠”的品牌。

      短短7年,19年福布斯中國(guó)富豪榜公布,章燎原以111.7億元財(cái)富值排名第235位;

      2020年,以15億美元財(cái)富位列《2020福布斯全球億萬(wàn)富豪榜》第1415位。

      從一個(gè)街頭小混混到上榜福布斯富豪榜,他到底是怎么做到的呢?

      <1>

      很多人習(xí)慣把自己的平庸歸因到自身起點(diǎn)低,認(rèn)為跨越階層是癡人說(shuō)夢(mèng)。

      但章燎原妥妥出生底層。

      1976年他出生在安徽績(jī)溪農(nóng)村,因?yàn)楦改该χ?jì),沒(méi)時(shí)間照管他。

      為此小時(shí)候的他是個(gè)不折不扣的熊孩子,整天和小伙伴在村子里亂逛,熱衷于打架。

      喜歡看電影和武俠小說(shuō)的章燎原,那個(gè)時(shí)候最大的夢(mèng)想是當(dāng)一位“大俠”,像周潤(rùn)發(fā)一樣,咬一根牙簽,叼一根煙。

      他很享受那種感覺(jué)。

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      從未認(rèn)真讀過(guò)書(shū),初中畢業(yè)后他只能去一所中專(zhuān)學(xué)校學(xué)電工。

      離開(kāi)家去讀書(shū),他還是老樣子,愛(ài)睡懶覺(jué),喜歡抽煙,整天幻想自己終有一天能仗劍走天涯。

      他習(xí)慣吸煙吸到煙屁股,因?yàn)楦F,他很難買(mǎi)得起香煙。

      19歲那年,無(wú)所事事的章燎原去找表哥玩,做生意的表哥請(qǐng)他吃飯,那一頓飯花了3000多塊錢(qián)。

      要知道那一年是1994年,當(dāng)時(shí)豬肉每斤不到3塊錢(qián)。

      玩累了,站在路邊休息,表哥買(mǎi)了幾瓶礦泉水在路邊洗手。

      一個(gè)40多歲的拾荒大叔站在旁邊,等待表哥洗完手后,收走瓶子。

      這一幕,像針一樣扎進(jìn)章燎原的神經(jīng):有人吃著3000塊錢(qián)一頓的飯、用礦泉水洗手;而有的人只能靠撿礦泉水瓶為生。

      那刻,他幡然醒悟:我要成為表哥那樣的人,而不是接受現(xiàn)有的人生。

      <2>

      章燎原做出了改變。

      沒(méi)學(xué)歷沒(méi)技術(shù)沒(méi)背景的他,只能選擇多讀書(shū)彌補(bǔ)空白。

      只讀書(shū)不能填飽肚子,他得想辦法賺錢(qián)養(yǎng)活自己。

      他賣(mài)過(guò)光碟,當(dāng)過(guò)油漆工,擺過(guò)地?cái)?..

      最賺錢(qián)的是跑摩的。

      跑一個(gè)晚上能賺60、70錢(qián),章燎原興奮極了,覺(jué)得大有干頭。

      沒(méi)高興幾天,他被城管盯上了。

      剛開(kāi)始被抓,章燎原還試圖跑掉或者藏起鑰匙,希望不要被扣掉摩的。

      后來(lái),章燎原放棄反抗,他安靜地看著城管收走摩的離開(kāi)。

      那刻,他的眼淚流出來(lái),他感覺(jué)自己的夢(mèng)想在一點(diǎn)點(diǎn)被瓦解。

      他又一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

      26歲前,他至少創(chuàng)業(yè)27次,結(jié)局總是從一個(gè)失敗走向另一個(gè)失敗。

      經(jīng)歷了8年的奔波生活,章燎原拼命抗?fàn)?,可他?zhēng)不過(guò)命運(yùn),他信命了。

      聽(tīng)從家里的安排,他去面試一家當(dāng)?shù)刂钠?chē)配件公司,做電工。

      毫無(wú)懸念,他被淘汰了。

      多年后,章燎原再次見(jiàn)到那家公司老板,他對(duì)老板說(shuō):

      你們真是慧眼識(shí)人,覺(jué)得我做零食比做電工合適,感謝你們!

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      這當(dāng)然是多年以后云淡風(fēng)輕的一種調(diào)侃,但當(dāng)下被拒之門(mén)外的章燎原,內(nèi)心又是怎樣的無(wú)奈酸楚。

      人生的開(kāi)局他過(guò)得一片狼藉,每個(gè)人都覺(jué)得他這輩子就這樣了。

      <3>

      即使手握再爛的牌,想活著,就得繼續(xù)打下去。

      這次章燎原不敢再出去闖,他只希望能找到一個(gè)讓他容身的地方。

      他拿著手寫(xiě)100多頁(yè)的山核桃市場(chǎng)分析,去安徽當(dāng)?shù)氐囊患沂称饭荆ㄕ彩瞎荆┤ッ嬖嚒?

      人事看了這份分析報(bào)告,發(fā)現(xiàn)報(bào)告錯(cuò)字連篇,語(yǔ)句不通。

      奈何當(dāng)時(shí)公司太缺銷(xiāo)售人員,決定錄用他。

      章燎原不明內(nèi)情,以為公司是被自己的誠(chéng)意和才能打動(dòng),為此得意了很久。

      公司安排他負(fù)責(zé)蕪湖地區(qū)的銷(xiāo)售工作。

      誰(shuí)都會(huì)有至暗時(shí)刻,好在我們重新出發(fā)后,會(huì)在某個(gè)路口發(fā)現(xiàn)過(guò)去的疼痛早已變成今天的勛章。

      章燎原將近十年讀書(shū)和創(chuàng)業(yè)積攢到的能量,在這里得以噴發(fā)。

      不到2年時(shí)間,他負(fù)責(zé)的蕪湖地區(qū)的銷(xiāo)售額成為全安徽第二名,晉升為營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理。

      2010年,淘寶、京東飛速擴(kuò)張,瘋狂生長(zhǎng)背后是B2C時(shí)代的悄然而至 。

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      章燎原馬上嗅到商機(jī)。

      在他的建議下,詹氏旗下品牌殼殼果上市,主要售賣(mài)山核桃,那一年,公司在淘寶的銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)。

      章燎原看到線上銷(xiāo)售的前景,向高層提議擴(kuò)大生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模。

      他跟公司高層拍桌承諾:三年內(nèi)把銷(xiāo)售額做到2億。

      高層覺(jué)得這小子被眼下業(yè)績(jī)沖昏了頭腦,2個(gè)億的目標(biāo)簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。

      方案被否決的章燎原決定自己干。

      2012年,他和其他四位合伙人一起成立公司,命名為三只松鼠。

      <4>

      掛在章燎原嘴邊的一句話:

      創(chuàng)業(yè)是孤獨(dú)的,只要有一團(tuán)火,就會(huì)有一束光。

      每一個(gè)公司剛起步,都要面臨重重困難,但“小混混”章燎原根本不帶怕的。

      充滿激情,是章燎原身上一個(gè)顯而易見(jiàn)的品質(zhì)。

      章燎原給自己的工牌上印著:首席洗腦師兼創(chuàng)始人。

      公司設(shè)立在蕪湖的一間民房了,成立第一天,他把“要么第一,要么滅亡”掛在門(mén)口。

      沒(méi)錢(qián)買(mǎi)桌子?

      下邊墊幾塊磚頭,中間放一塊硬紙殼,就成了辦公桌。

      招聘貼出后,來(lái)了一位小姑娘應(yīng)聘,小姑娘看著簡(jiǎn)陋的辦公場(chǎng)所,暗自起了警惕。

      問(wèn)小姑娘家住哪里,小姑娘謹(jǐn)慎地說(shuō)附近。

      其實(shí)簡(jiǎn)歷上寫(xiě)的家庭住址并不在附近,小姑娘是把他們當(dāng)成傳銷(xiāo)組織了。

      為了避免這種尷尬,再次面對(duì)應(yīng)聘者,章燎原先做一個(gè)激情澎湃的自我介紹。

      搞得應(yīng)聘者倒有點(diǎn)不知所措。

      他不僅自己工作起來(lái)像個(gè)“瘋子”,還容易把員工搞瘋。

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      在三只松鼠內(nèi)部,所有員工統(tǒng)稱(chēng)為“小松鼠”,章燎原自稱(chēng)為“松鼠老爹”。

      這是一個(gè)老爹“統(tǒng)治”下的松鼠帝國(guó):思想和行動(dòng)力達(dá)到空前一致。

      初步搭建小團(tuán)隊(duì)后,他開(kāi)著小面包車(chē),天還沒(méi)亮就在員工家樓下喊,晚上12點(diǎn)再送員工回去。

      讓人啼笑皆非的是,員工父母以為自己孩子進(jìn)了什么傳銷(xiāo)組織。

      差點(diǎn)報(bào)了警。

      靠著這份努力和激情,三只松鼠一路高歌。

      誰(shuí)能想到這樣一家沒(méi)錢(qián)買(mǎi)辦公桌的公司,只用了五個(gè)月,在當(dāng)年淘寶雙十一活動(dòng)中,銷(xiāo)售額竟高達(dá)766萬(wàn)。

      從12年到16年,營(yíng)業(yè)額成倍增長(zhǎng),三只松鼠業(yè)績(jī)突破70億,用5年的時(shí)間趕超一眾成立近20年的行業(yè)前輩。

      <5>

      作為一位妥妥70后大叔,當(dāng)別人問(wèn)起章燎原年齡,他回答說(shuō)自己是90后。

      他當(dāng)然知道這樣說(shuō)會(huì)引起大家哄笑,他不在意被笑,他想要融入到年輕人里邊。

      公司里除了章燎原是個(gè)大叔,大多數(shù)“松鼠”都是90后。

      這是個(gè)年輕人的團(tuán)隊(duì),當(dāng)然這也是一家年輕的公司。

      高速發(fā)展的陣痛隨之而來(lái)。

      2017年,章燎原意識(shí)到公司可能出了問(wèn)題。

      在當(dāng)年雙十一電商大促活動(dòng)中,公司銷(xiāo)售額為5.22億。

      這份成績(jī)是亮眼的。

      在慶功晚會(huì)上,小松鼠們紛紛舉杯,準(zhǔn)備慶祝,老爹卻一臉嚴(yán)肅,他沙啞著聲音說(shuō):

      去年我們的銷(xiāo)售額5.08億,今年5.22億,我們沒(méi)有進(jìn)步,這是我們歷年雙十一最差的一次成績(jī)!

      全場(chǎng)靜默。

      公司的停滯不前,讓這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)感到恐懼。

      冷靜下來(lái),他們發(fā)現(xiàn)其實(shí)公司早已出現(xiàn)很多問(wèn)題。

      過(guò)去三只松鼠完全依賴于價(jià)值觀和內(nèi)驅(qū)力,借著電商風(fēng)口起飛。

      這才成就了一個(gè)品牌。

      安徽70后大叔,創(chuàng)業(yè)失敗27次,從擺地?cái)偟缴韮r(jià)超百億,他憑啥

      公司亟待改變。

      老爹章燎原在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,斥資線下布局實(shí)體店,從最初的單一品類(lèi)也向全品類(lèi)零食拓展。

      他還把公司分組為小團(tuán)隊(duì),三五個(gè)人一組,取消掉之前的同酬不同勞。

      改革后,公司內(nèi)實(shí)行計(jì)分制,干得多拿得多,最大限度調(diào)動(dòng)松鼠們的積極性。

      正是章燎原時(shí)刻警惕的憂患意識(shí),讓偏離軌道的三只松鼠重新煥發(fā)生命力。

      2019年,三只松鼠在深交所掛牌上市,全年銷(xiāo)售額突破百億,成為零食行業(yè)首家邁過(guò)百億門(mén)檻的企業(yè)。

      <6>

      從街頭小混混到上市公司創(chuàng)始人,章燎原的路走得并不輕松。

      對(duì)于過(guò)去他說(shuō):

      我把它看作是一筆財(cái)富,是一個(gè)自我學(xué)習(xí)沉淀的機(jī)會(huì)。

      眼下的失敗,不會(huì)一直跟隨;別人口中的你,不是真的你。

      現(xiàn)實(shí)受挫了,我們就接受;別人嘲笑了,就由他去吧。

      不被現(xiàn)實(shí)的苦難打敗,時(shí)刻保持韌性,準(zhǔn)備著觸底反彈。

      這才是章燎原真正讓我們佩服的地方吧!

      Tags標(biāo)簽: 章燎原

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